Une forte activité commerciale ne signifie pas nécessairement qu’une entreprise est rentable. Entre les coûts d’achat, les charges fixes, les dépenses opérationnelles, les pertes et une tarification parfois mal maîtrisée, une entreprise peut réaliser un chiffre d’affaires important tout en dégageant une faible marge. L’expert peut aider les dirigeants à comprendre la différence entre chiffre d’affaires, marge et bénéfice, et à identifier les véritables postes qui réduisent leur rentabilité.
L’enjeu est ensuite de savoir quelles décisions prendre pour améliorer cette rentabilité : mieux calculer ses prix, maîtriser ses coûts, suivre ses marges par produit ou service et disposer de quelques indicateurs financiers simples pour piloter l’activité. L’objectif n’est pas nécessairement de vendre davantage, mais de s’assurer que chaque vente contribue réellement à la croissance de l’entreprise.
